Ruta Exportadora

Ruta Exportadora

Evalúe cada aspecto necesario para su éxito en el proceso de internacionalización.

Conozca aquí qué tan lista está su empresa para expandirse a mercados internacionales.

1

Evalúe qué tan listo está para exportar

Evalúe su preparación considerando 3 pilares principales:

 

I. Pilar operativo

II. Pilar financiero

III. Pilar organizacional

2

Identifique su mercado objetivo

Antes de fijar un destino, analice si el producto o servicio que desea exportar demuestra tener una demanda en el mercado objetivo.

 

A través de identificación de necesidades, oportunidades y espacios disponibles para su oferta.

3

Desarrolle un plan para exportar

Una vez que haya elegido un mercado objetivo, el próximo paso es crear un plan de entrada al mercado.

 

Ten en cuenta: Competencia en su mercado objetivo, adaptaciones requeridas de su producto o servicio, costos, embalaje, opciones de distribución, regulaciones y leyes vigentes, impuestos, certificaciones requeridas, diferencias culturales, riesgos asociados, envío, aduanas, logística y barreras arancelarias.

4

Desarrolle su estrategia de marketing

Mediante el planteamiento de una correcta estrategia de marketing usted podrá afrontar las tres principales barreras que enfrenta el proceso de exportación: Distancia, Adaptación y Cultura.

5

Búsqueda de victorias tempranas

La correcta selección de su mercado objetivo lo ayudará a incrementar las probabilidades de encontrar nuevos clientes en el destino. Asignar un equipo dedicado al proceso y los recursos necesarios de tiempo y dinero, también resultan ser un factor determinante a la hora de alcanzar el éxito en las exportaciones.

6

Entrada al mercado objetivo

Evalúe la opción que más le convenga de acuerdo con el país seleccionado como destino, su industria y capacidades:

 

  • Exportación directa
  • Por medio de un intermediario o local
  • Subcontratación
  • Inversión directa en el país de destino

7

Administración de ventas online

La conectividad de alta velocidad, el software fácil de usar y el fácil transporte han reducido las barreras para encontrar y vender a clientes extranjeros a través de Internet.

 

Empiece por conocer los aspectos básicos del comercio electrónico, se recomienda siempre comenzar con productos que pueda mantener en stock y enviar con facilidad.

8

Financiación para procesos de exportación

Para muchos empresarios, “hacerse global” es algo que hacen las grandes empresas. Si dirige una pequeña o mediana empresa con recursos limitados, evalúe a qué modelos de negocio puede acceder: Desde el levantamiento de capital con inversionistas interesados en su empresa, fusionarse con una empresa; o formar una empresa conjunta con una empresa extranjera o acceder a herramientas de financiación.

9

Entrega de sus productos o servicios

El envío internacional puede ser desalentador. Alguien en su equipo debe familiarizarse con la logística involucrada y estudiar las mejores opciones logísticas para su empresa, pidiendo el asesoramiento de un experto externo según sea necesario.

Asegúrese de incluir documentación precisa y completa con sus productos para aduanas.

Evalúe cada aspecto necesario para su éxtio en el proceso de internacionalización
Conozca aquí qué tan lista está su empresa para expandirse a mercados internacionales