Ruta Exportadora
Evalúe cada aspecto necesario para su éxito en el proceso de internacionalización.
Conozca en 9 pasos qué tan lista está su empresa para expandirse a mercados internacionales.
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Evalúe su preparación considerando 3 pilares principales:
I. Pilar operativo
II. Pilar financiero
III. Pilar organizacional
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Antes de fijar un destino, analice si el producto o servicio que desea exportar demuestra tener una demanda en el mercado objetivo.
A través de identificación de necesidades, oportunidades y espacios disponibles para su oferta.
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Una vez que haya elegido un mercado objetivo, el próximo paso es crear un plan de entrada al mercado.
Ten en cuenta: Competencia en su mercado objetivo, adaptaciones requeridas de su producto o servicio, costos, embalaje, opciones de distribución, regulaciones y leyes vigentes, impuestos, certificaciones requeridas, diferencias culturales, riesgos asociados, envío, aduanas, logística y barreras arancelarias.
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Mediante el planteamiento de una correcta estrategia de marketing usted podrá afrontar las tres principales barreras que enfrenta el proceso de exportación: Distancia, Adaptación y Cultura.
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La correcta selección de su mercado objetivo lo ayudará a incrementar las probabilidades de encontrar nuevos clientes en el destino. Asignar un equipo dedicado al proceso y los recursos necesarios de tiempo y dinero, también resultan ser un factor determinante a la hora de alcanzar el éxito en las exportaciones.
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Evalúe la opción que más le convenga de acuerdo con el país seleccionado como destino, su industria y capacidades:
- Exportación directa
- Por medio de un intermediario o local
- Subcontratación
- Inversión directa en el país de destino
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La conectividad de alta velocidad, el software fácil de usar y el fácil transporte han reducido las barreras para encontrar y vender a clientes extranjeros a través de Internet.
Empiece por conocer los aspectos básicos del comercio electrónico, se recomienda siempre comenzar con productos que pueda mantener en stock y enviar con facilidad.
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Para muchos empresarios, “hacerse global” es algo que hacen las grandes empresas. Si dirige una pequeña o mediana empresa con recursos limitados, evalúe a qué modelos de negocio puede acceder: Desde el levantamiento de capital con inversionistas interesados en su empresa, fusionarse con una empresa; o formar una empresa conjunta con una empresa extranjera o acceder a herramientas de financiación.
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El envío internacional puede ser desalentador. Alguien en su equipo debe familiarizarse con la logística involucrada y estudiar las mejores opciones logísticas para su empresa, pidiendo el asesoramiento de un experto externo según sea necesario.
Asegúrese de incluir documentación precisa y completa con sus productos para aduanas.
